EmprendedoresVentas Hoy vengo con un tema odiado y necesario a partes iguales. Siempre va a ser necesario que contactes con potenciales clientes a los que poderles ofrecer tu producto o servicio. Todo aquel que realiza acciones de venta sabe que el teléfono es imprescindible y todo aquel que tiene un negocio sabe que tiene que realizar acciones de venta. También sabes que es necesario realizar llamadas telefónicas para concertar visitas comerciales en las que demostrar las bondades de tu portfolio. Pero no siempre conoces cómo hacerlo.
Nuestra eficacia comercial la determinan nuestra aportación de ventas y el tipo de relación comercial que construimos con nuestros clientes. Así que hoy me pondré manos a la obra para explicarte algunos truquillos de marketing comercial de trinchera. Cuando queremos contactar con algún por primera vez y nos cogen el teléfono desde recepción, solemos escamochar simpatía. Esta conversación huele a abacero de toda la vida, de cualquier producto sin valor añadido, pesado, cansino… y todas las etiquetas que le quieras poner. Llama a alguien cheat nombre, no a un cargo.
